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保健養生已是勢在必行的趨勢
時間:2017-05-09 13:44來源:藏象教育 作者:網絡 點擊:

  跨境電商興起時,市民喜歡在上面選購母嬰產品,隨后進口食品、用品、化妝品成為熱門產品。但近日一項研究報告顯示,約有40%的一至三線城市消費者通過跨境海淘購買國際品牌保健品,保健品正在成為重要的跨境購物品類。不僅是跨境購平臺,隨著電商的快速興起,這一渠道已取代藥店成為僅次于直銷的第二大銷售渠道,保健品亦成為電商渠道排名前5的大品類。

  大量進口保健品從跨境電商流入

  羅蘭貝格管理咨詢公司近日發布了一份名為《“十三五”時期中國保健品行業致勝策略》的報告。報告指出,跨境電商的興起為消費者選購國際高品質保健品提供了高效便捷的渠道。基于羅蘭貝格消費者調研,約有40%的一至三線城市消費者通過跨境海淘購買國際品牌保健品,其中約有70%認為國際品牌代表高品質,并愿為其支付溢價。

  保健品已成為重要的跨境購物品類。例如,主營澳洲進口保健品的C hem istW arehouse在2016年“雙11”購物節當天成為跨境電商領域首個單日銷量達億元級別的天貓國際商家。相比其他傳統渠道,電商正高速發展。報告分析稱,未來電商將成為保健品的主渠道之一,國外保健品產品通過此渠道源源不斷地流入國內。可以說,中國市場已成為許多海外保健品企業的新增長點。澳大利亞品牌Blackm ores自2013年起瞄準中國市場,2015年直接或間接銷售至中國的產品占其總收入的40%,在華銷售額增速超過100%。澳大利亞Sw isse也通過跨境電商一躍成為中國線上銷售排名第一的品牌,2015年的總銷售額同比增長65%,在華銷售額超過其總銷售額的50%。

  目 前 ,保健品的銷售主要有直銷和分銷兩種方式。中國保健品前10強中,直銷占據7席。而在分銷模式上,以往多依靠藥店渠道,傳統的商業零售渠道僅為補充。但近年來,電商快速興起,已取代藥店成為僅次于直銷的第二大銷售渠道,保健品亦成為電商渠道排名前5的大品類。而跨境電商的興起與國際保健品牌的進入是關鍵的推動因素。基于2016年淘寶天貓保健食品數據,銷售排名前10位的保健食品中超半數為進口品牌。

  跨國合作及資源互補將成為“新常態”

  在中國保健品市場需求呈現爆發式增長的同時,許多國際品牌在其本國的市場份 額 日 趨 飽 和 ,以Black mores、Swisse等為代表的國際品牌通過跨境電商在中國迅速取得成功,使諸多國際品牌也紛紛瞄準中國市場。由于中國市場的特殊性,外資品牌雖看好中國機會,但在資質申請、渠道拓展等方面屢屢受阻。隨著跨境電商稅提高、進口保健品正面清單等政策落地,進口品牌迅猛增長賴以生存的電商渠道亦將面臨阻力。

  在此背景下,諸多中國企業紛紛以收購、合作等多種方式,嫁接國際資源,實現中外互補。如2016年初,湯臣倍健與美國最大的保健品企業NBTY在中國建立合資公司。因此,羅蘭貝格認為,基于中外雙方資源稟賦優勢,本土企業與國際企業進行多樣化的合作,將會成為未來致勝中國保健品市場的途徑之一,跨國合作、資源互補將成為市場“新常態”。

  對于保健品的功能需求將呈現細分趨勢

  報告顯示,2015年,中國保健品市場規模約為1200億元,相比2005年的約450億人民幣增長了2.7倍。2005-2015年,中國保健品市場發展增速達到13%,居世界首位。未來,中國保健品市場預計仍將以高于本國G D P的速度增長,2015- 2020年的年均增速將約為8%,市場規模預計至2020年將約為1800億元。

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